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      1. 先知方法 先知百大勝招 合作答疑
        如何做好B端生意

        如何做好B端生意。

         

        【先知100大勝招之18

        B端客戶五大價值需求。

         

        如果你做是B端生意,如何提升產品價值呢?需要從B端客戶的根本需求出發,從以下五個方面提升產品價值。

         

        一、幫助客戶增長發財:增長通過擴大度、累積品牌資產和增加新的拳頭產品來實現。發財增利潤,可以通過降低成本實現。B端企業的兩個根本之問,我們的產品是否能幫顧客提升銷量,個就是我們產品是否能夠幫助顧客降低成本。降本、增效、不走彎路,是B端產品升級永恒的主題。

         

        二、幫助客戶組織成長:組織能力是企業品牌競爭力的根本來源,可以說組織能力決定了經營的全局。組織能力又包含兩個內容,是組織能力的提升,需要通過培訓達成。是組織全員的能力能否充分發揮:一方面需要通過利益分配和企業文化調動每個人的全部潛能;另一方面需要全員知道、理解和接受企業品牌的戰略焦點,在一個戰略核心詞的焦點上發力,才能發揮組織的更大效能。提升能力、發揮潛能、持續改善是組織成長的三板斧。B端品牌要為顧客提供,能夠提升顧客組織效率的品牌知識內容。

         

        三、為客戶的營銷賦能:一切企業本質上都是咨詢業,品牌要為全社會提供產品的知識和文化,尤其是要能夠給與自己相關的上下游企業,提供從產品開發、渠道拓展、傳播推廣上的知識支持,讓我們的產品在下游客戶那里,發揮更大的更重充分的作用。

         

        四、讓顧客經營定心:每個企業都有自己的文化半徑,都應該像華為一樣,讓企業文化和品牌文化,能夠影響更多的創業者,甚至全社會。一切成功都是價值觀的成功,企業好的價值觀幫助上下游合作伙伴定心,甚至讓政府主管定心,獲得價值觀上認同,企業品牌就一定會獲得更大的發展格局。這點需要B端企業深刻洞察行業發展的根本原因、推動力量、發展趨勢,在這中間什么樣的價值觀能為行業升級發展提供決定性價值。

         

        五、推動品牌傳承:思想上升到超越大眾的維度,有高維打低維的優勢,才能脫穎而出。另一種超越的方式,是時間維度的積累,一代人的事業跟傳承幾代的家族事業,是沒有任何競爭機會的。事業發展到一定階段,更大的問題就是傳承問題。創業初期,也要考慮傳承問題,有些行業和品類不能傳承,做的意義就不大。創業者有家族傳承的需求,企業有品牌傳承的需求,地方政府有產業傳承的需求,一個國家也有競爭力發展和傳承的需求,能上升到傳承的高度,你就能比別人看得更遠,看得更透徹。

         

        企業品牌產品價值的持續提升,是永續經營的基礎。價值提升的投入的產出效率和效果保證,核心就是以上五點。先知百大勝招我們將分享第19招,如何做好C端生意,C端客戶五大價值需求。

         

         

         

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