王思翰：先知戰略營銷創始人和總顧問，詞語戰略之父，紅利營銷和原型創意理論建立者；戰略、營銷、創意三位一體理論的創立者；燕商學院院長，品牌五角星理論創立者，擅長戰略、營銷、品牌全案及文化原型借勢、深諳國學之道。清華大學及北京大學授課顧問，阿里巴巴、韓國三星等眾多企業的策劃顧問。著作有《詞語戰略》、《強大原型》、《強大詞語成就強大品牌》。

 

代表案例

汽車：BMW、長安汽車 、奇瑞汽車、大眾汽車、韓國現代、安凱客車、中集車輛等；

金融：浦發銀行、荷蘭銀行、花旗銀行、匯豐銀行、中國銀行、工商銀行、建設銀行、渣打銀行等；

科技：IBM、阿里巴巴、美的、韓國三星集團、新浪、騰訊等；

文化：中信出版社、商務印書館、江蘇廣電等；

能源：國電龍源、新華聯合、華冉集團、京博集團、鼎基礦業等； 商業：金茂威斯汀、長虹集團、遠洋國際、西班牙英格列斯、韓際新龍頭等；

建筑：首開集團、首創集團、遠洋地產、龍湖地產等；

快銷：韓國SK集團、LG集團、匯源、紅旗乳業、申達集團、韓國喜來健、金盛福、新辣道、日本參天制藥、日本目立康等；

工業：美國安施德、南京揚子、常州化工、中石化、唐山啟奧等。

 

理論觀點

關于戰略營銷公司的策劃理論問題

一個公司沒有理論，就很難持續累積能力，也很難保證每個項目的輸出質量。讓每個項目變成撞大運式的輸出，用客戶去做實驗，這不單是認知問題，更是價值觀問題。不讀書只靠創意我覺得很難解決問題。量變到質變，這是基本常識，拍拍腦袋就開竅的，幾十年了，反正我還沒遇到這樣的人。海量的理論和實踐作為支撐，在這個基礎上的創新，才能真正解決客戶的問題。

品牌三大基因和三大資產，詞語體系、原型系統和戰略級產品，其中詞語體系權重更大，與大眾的溝通效率更高，詞語體系是決定品牌命運的核心要素。品牌詞語體系要高度概括，要有容易被記住和理解的簡潔性，先知的詞語體系提煉概括為1122335578。

咨詢的幾個核心關鍵價值：

讓創業者定心，選對方向，不走彎路；

建構品牌優秀基因，奠定品牌百年發展基礎；

全案咨詢過程中從經營哲學到運營細節的相互影響；

關鍵決策的商量，以及改變品牌命運的重大決策的敲定；

咨詢既是增銷量和創品牌的有效路徑，更應是創業者的生活方式。

持續改善

先知不要賭一把的客戶，希望是那種能夠托付終身，讓我們兩家公司成為世交，代代相傳的客戶。在中國市場，未來各個行業都會呈現競爭的狀態，品牌不能做到，產品不能做到，服務不能做到，大概率將被淘汰。很多創業者都在感嘆，生意難做，難做是因為競爭升級了，不能創造價值的企業，生意難做將成為常態。怎么能做到？強競爭意識+持續改善和精耕細作把事做細+基因+要堅持長期主義。

品牌要有“營銷日歷”，企業要有“企業日歷”。一定要把節奏和事件都固化下來。重復練習，才能精益求精；有所期待，才能凝聚人心；周而復始，才是人類文明；環環相扣，才有宇宙的能量。如果都是臨時起意，隨機應變，則所有人都無所歸依。

 

企業經營哲學

經營企業兩大哲學：無為而無不為 不易變易簡易

無為而無不為，在結果生有為，耕耘歸耕耘，收獲歸收獲。在時間上有為，無為不要高估了一年的成績，有為也別低估了十年二十年累積的成績，企業家要看到傳承。

不易（唯有真理或者稱之為規律，不論古今，不分種族，放之四海而皆準，通通都能夠用它將解釋得很明白透徹，沒有其他任何事物能超脫于它的范圍之外，抓住不易才能成功，固定節奏，重復積累。品牌基因要一戰而定，組織要形成固定文化，成為思想和行為有共識的共同體，學會堅持和等待）；變易（持續改善，推陳出新，精益求精，做到）；簡易（大道至簡，抓住本質，回歸常識，決定品牌發展的是三大要素，與顧客形成共同體，小處著手，機關算盡，量變到質變，做到）；經營的背后是認知、文化和哲學。

主業聚焦，減少費動作和無效動作；聽天所命，龍頭動態的，順受正命。

獨特的生產方式、一個企業總覺得自己不夠成功，而不成功的原因往往首先是沒有投入，其次是沒有行動。

方法就是只問耕耘，不問收獲，要因果導向，不要結果導向，要過程管理，不要結果管理。我希望我們客戶都有這樣的觀念。

企業經營的背后是創業者和組織全員的認知、文化和哲學。

 

先知兩大經營哲學：

一、《道德經》無為而無不為，無為省下資源在戰略機會焦點上做加法。在結果上無為，努力歸努力，收獲歸收獲，就能把該做的事情做好，并且做到；

在時間上有為，長時間積累，能夠帶來不可替代價值，創業者要堅持長期主義，要看到時間的傳承。

二、《易經》古人講，人有沖天之志，非運不可自通，講的是自然生態系統的發展規律。不易：品牌三大基因和三大資產要一戰而定，能用百年。在營銷活動上要堅持重復累積，組織要形成固定習慣和動作；

變易：創新才能獲得利潤和競爭力，企業要與時俱進，推陳出新，精益求精；

簡易：大道至簡，抓住本質，回歸常識，圍繞戰略級改善，在小處著手，在關鍵點上破局。

好運只眷顧有規劃的人，如果你只有發財的欲望和生存的焦慮，缺少高瞻遠矚的頂層規劃，你一定配不上大的成就。要想成功，你必須有創造大價值和解決大問題的志向，盡一切努力做出勇敢的決策，讓自己永遠配得上自己所得到的，就能形成良性循環，好運就會持續眷顧你。

如何才能被好運眷顧？創業者只有超越發財的欲望和生存的焦慮，看透得與失、利與害、進與退，志有定向，找到歸屬感和歸宿感，才能真正有所成就。

很多成功的企業家為什么都在強調運氣的重要性？

不易：格局；變易：回到這個問題的根本，一個企業和品牌的經營是由諸多可控要素、不可控要素和關鍵要素組成。要取得成功需要這些要素不但需要聚齊，組合到一起，而且還要相互能夠發生化學反應，釋放出比簡單要素加和大的多的能量。在龐雜的要素組合中，有一個關鍵要素出問題或低效，整個體系就很難成功，所以你就能理解了，一個企業的大成功有多難。