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      1. 關于先知 公司簡介 創始人 核心技術 十大五角星方法 先知百大勝招 企業文化 業務合作答疑 業務合作 城市合伙人招募計劃
        十大五角星方法

         

         
         
         

         

        先知戰略營銷品牌全案品牌五角星【品牌系統化 才能真強大

        【創品牌】

        界定好關鍵成果,才能真正的把企業經營好。通過創造強勢品牌,成為顧客的優先選擇,降低了交易成本,企業就能獲得高利潤,有利潤就能加大資源投入,形成良性循環。有了強勢品牌才能保障產品持續熱銷,生產什么都好賣。所以,我建議無論是創業者,還是個人,都應該把創品牌作為和的經營目標,只有創造強勢品牌才能從根本上解決企業一切的經營問題。

        【品牌的原理】

        品牌是生意的根本,品牌是原因,流量是創品牌的結果。貨找人考的是人的主角是流量,二者流量隨時會沒有,就像亞馬遜封店,今年你能賣幾個億,明年就可能歸零。人找貨才是品牌,消費者的指明購買才是品牌持久的流量,品牌是根本的流量池。因為品牌建立信任,就能降低交易成本,獲得溢價。

         

        【品牌的三大價值

        品牌處于商業龍頭的頂端,強勢品牌能獲得利益相關方和全社會的更優資源;品牌從無到有是真正的巨大創新,大創新就能獲得超額利潤;強勢品牌的光環效應能高效創造顧客,顧客優先選擇降低品牌產品的交易費用,讓品牌獲得可持續的競爭優勢。

        【創品牌 找先知】先知是一家成立了18年的戰略營銷咨詢公司,在18年中助力6國500+全案客戶實現大幅增長。

        先知戰略營銷在18年的實踐中,幫助了6國500家以上的企業創品牌成功,也有幸服務了中韓兩國首富的品牌,他們是中國的天貓和韓國的三星,這幾年,這兩家企業,雖然都面臨諸多挑戰,但是由于創品牌的成功,企業營收上依然保持強勁的增長。在中國市場18年的深耕細作,加上國際視野,讓先知具有了獨特的競爭優勢。

        創品牌的成功來自系統化理論

        品牌的重要性不言自明,那么如果建立強勢品牌呢?建立強勢品牌的前提是企業要先建立競爭優勢,只有具有獨特優勢的品牌才能成為品牌。競爭優勢如何建立呢?需要實現品牌系統化,具有全局視野,清晰的發展方向,又能在細微處做到,才能獲得這種優勢。

        先知品牌五角星

        先知結合多年的戰略營銷實踐,總結了提供的企業經營和創品牌的五角星理論。

        先知品牌五角星包括:強大詞語體系、強大原型系統、產品創新組合、傳播運營提升、企業經營改善。品牌五角星實現了創品牌的系統化,讓企業經營和創品牌不走彎路。

        先知品牌五角星,創品牌捷徑,也是創品牌系統化路徑

        強大詞語體系,金星鋒利直接:詞語要鋒利,激活受眾,明確價值,讓消費者行動,并實現口口相傳的免費傳播;

        強大原型系統,水星滲透全局:原型要無處不在,滲透在品牌每個物料和每次露出,讓每個物料都能獨立去獲客;

        流量運營提升,木星生機勃勃:流量是品牌成長的養分,增強活力,能夠觸達盡量多的大眾,讓流量轉化為生意;

        企業經營改善,火星照耀龍頭:競爭優勢的建立是以每個環節和每個動作的改善為基礎的,而企業文化是內驅力;

        產品創新組合,土星包容載物:產品既要滿足需求,又要能龍頭需求,產品組合要適合大眾人群、適合大國市場。

        成功來自總體操盤的成功!

        強大詞語體系

        包括:戰略核心詞、三大品名、戰略口號、必買理由、三大文化、品牌架構。

        五角星理論之金星,金星鋒利直接,基本原則簡單粗暴。

        〈戰略核心詞價值〉

        詞語戰略是一束超強激光,讓品牌高效占據認知和市場,快速獲取品類領軍品牌的優勢地位。如果你的沒有沒有詞語戰略,不能用一個詞或一句話說清的戰略都不是好戰略,也很難落地執行和取得成果,更難做成品牌。

        三大品名

        品類名:建立新品類,贏得解釋權,要有“品類”思維,而不是“品種”思維。

        品類價值是用必買理由離開建立的,在品類價值中尋找品種價值,把這個品種價值具體變成我們的必買理由,讓它成為這個行業中的新類別,這樣做就可以贏得解釋權,就擁有了話語權。

         

        戰略口號

        所以先知品牌口號的創作標準,是能傳說的標準。要能夠口口相傳,就必須是口語,不能用書面語。只有口語,才能讓所有人都能聽懂,讓所有人都能傳。想要讓所有人都能聽懂,這就要基于人類共同的文化原型。

        必買理由把消費者心里的話寫給他聽。圍繞購買理由把事情講清楚,完整清晰簡潔。購買理由是能讓人行動的。

         

        五大文化

        易經:不易、變易、簡易,抓住關鍵點;

        道德經:尊道貴德、無為才能有為,減少費動作和無效動作;

        孫子兵法:先勝而后戰,知勝后戰五十年;

        持續改善:日日不斷,滴水穿石,改善讓每都好于前;

        TPS豐田生產:精益創業,建立低成本優勢。

        強大原型系統

        包括:五感原型、商業原型、生活場景原型、產品原型、節日原型。

        五角星理論之水星,水星滲透全局,基本原則時刻滲透。

        品牌原型統領創品牌的全局,借助行業發展史和趨勢洞察,成為行業更佳實踐;

        產品原型融合產品應用場景、顧客狀態、行動,讓產品開發成功率得到極大的提升;

        五感原型統領品牌的視覺、聽覺等物料的制作與傳播,讓每一個畫面都能獨立獲客;

        節日原型統領品牌的公關活動,借助已有節日和儀式,建立品牌可重復的營銷日歷;

        文化原型統領組織,統一思想,引導所有人采取一致行動,提升組織整體運營效率。

        視覺原型提升品牌溝通效率。

        視覺讓品牌價值可視化和可感知,從根本上提升了品牌的營銷傳播效率。

        品牌物料如何設計才真正有效?品牌物料設計本質上就是強大原型的延伸和延展,強大原型是一切品牌視覺的焦點。就像花嬌嬌的美人魚,要出現在所有的物料上,而且是的主角,即使秋糖展會請來美女助陣,在現場也一定要穿上美人魚的服裝。美女表達不了花嬌嬌的差異化,而美人魚能夠傳遞花嬌嬌的差異化價值,因此,眾多模特要服務于美人魚的強大原型,美人魚又要服務于花嬌嬌品牌。以《強大原型》統領品牌視覺的全局,才能讓創品牌更高效。用一個強大原型將品牌在原型的勢能上,獲得原型本來就有的原力,就能高效創品牌。同時,強大原型的創作方法也使用到我們營銷傳播的每一個環節,每一個物料,每一句話里面。強大原型統領了品牌視覺系統的全局,讓所有的品牌物料都傳遞一致的信息。強大原型因其是具象的,可描述的,讓戰略核心詞實現了可視化、可感知和可識別。

         

        聽覺原型品牌原型歌曲為什么傳播效果更佳?

        洗腦廣告成功的本質是歌曲原型,借勢耳熟能詳的曲調,才是TVC提升品牌宣傳效率和降低營銷成本的的關鍵所在。點是詞語要簡單,要融入品牌名和戰略核心詞,句式上一定要押韻,就能突破大眾的心理防線,快速被記住和接受。TVC廣告要點,要借用已經植入了大眾潛意識中的歌曲原型。

         

        母體(商業原型

        大眾的一切行為都是人與人的模仿行為,先進市場的標桿,是指引新進入企業前進的燈塔。

         

        生活場景原型

        回到生活場景,就是回到了根本,以此為基礎開發的產品和服務,才是更具生命力的。

        產品原型

        品類的發展史,品類的升級方向,是產品開發的重要依據。要優先選擇大的品類,選擇需求量大的品類。

         

        節日原型公關日歷造節:品牌要形成固定的公關活動,在日期和原型上要能夠固定下來。品牌要有“公關日歷造節”,企業要有“企業日歷”。一定要把節奏和事件都固化下來。重復練習,才能精益求精;有所期待,才能凝聚人心;周而復始,才是人類文明;環環相扣,才有宇宙的能量。如果都是臨時起意,隨機應變,則所有人都無所歸依。

        公關,則是基于社會視角,點亮使命,傳遞戰略,贏得關鍵支持,創造免費傳播的溝通活動。如果你的企業創品牌預算不足,一定要借助戰略核心詞和強大原型進行公關造節,創造傳播機會,獲取有價值的流量。通過融合熱點的品牌內容創造,獲得免費傳播,贏得關鍵支持。圍繞戰略核心詞和強大原型的公關,是中小企業低預算創品牌的關鍵引爆點。比如天貓的雙十一和京東的618都是通過公關造節獲取大量的免費傳播資源。

        產品創新組合

        包括:新產品開發、產品結構、服務體驗、必買包裝、貨架思維、事業理論。

        五角星理論之土星。土星包容載物,基本原則大國市場。

        產品結構:是企業發展的路線圖規劃,也是企業的業務規劃,為顧客提供整體解決方案,踐行企業使命;

        產品推出次序:要更先推出戰略級產品,能夠快速累積品牌資產,為后推出的產品熱銷鋪路;

        產品任務:每一個產品都要服務于總體的經營,每個產品都要明確戰略角色和承擔的戰略任務;

        必買包裝設計:要能夠放大必買理由,在貨架環境中獲得流量優勢,包裝是品牌更大自媒體;

        產品的貨架優勢:原型放大價值,獲得陳列優勢,目的就是吸引購買者的注意力,讓購買發生。

        產品開發產品開發就是開發必買理由。

        產品結構產品結構就是產品開發的路線圖,決定了產品開發的總效率。

         

        〈服務體驗〉觸達,傳遞必買理由;轉化,喚醒原型,讓其行動;鎖定,要有驚喜,驚喜創造體驗;擴增,讓客戶感覺的這段體驗值得回憶,讓他們樂于說給別人聽,形成傳說。

        必買包裝好包裝設計的幾個關鍵點:強大原型應該是主視覺,為后續新品的推出,建立品牌資產,讓新品上市就大賣;品牌名稱要突出,結合名稱同時明確產品類別;產品必買理由和客戶價值表達作為第三視覺;配色既要形成品牌的主顏色識別,又要有單品的個性顏色表達單品特性。顏色要具有強視覺沖擊力,占據貨架優勢,吸引眼球,容易記憶和識別;ICON盡量多,直觀體現品牌差異化價值,ICON幫助建立信任;每款包裝設計都要為品牌整體產品結構服務,形成獨特的美學風格,能夠調動特定群體情緒,同時在終端能夠形成陣列優勢。

         

        貨架思維

        必買理由決定了產品開發的成敗,而貨架思維決定了銷售的成敗。貨架思維幫助品牌包裝獲得陳列優勢,讓它在貨架上被發現,被拿起,被購買。

        傳播運營提升

        包括:源媒體媒介開發、可視化流量提升、購買旅程管理、營銷日歷、資產思維。

        五角星理論之木星,木星生機勃勃,基本原則生生不息。

        營銷日歷:以月度、季度為單位,結合不同季節,形成季節性營銷活動,建立可重復舉辦的營銷日歷。營銷日歷要年年做,并且每年固定時間做。

        源媒體開發:企業品牌自身的一切都是源媒體,可以源源不絕的為自己提供流量支持;

        顧客購買旅程管理:顧客購買前、中、后的各個關鍵體驗節點,植入品牌詞語和原型品牌資產;

        流量提升:借助趨勢性媒介平臺,累積品牌資產,持續降低流量獲取和轉化的成本。

        資產思維:不能累積品牌資產的動作一個都不要做,要圍繞品牌三大基因持續累積品牌三大資產。

        傳說原理品牌自傳播觸達客戶的成本巨大,如果品牌基因足夠優秀,就能讓大眾形成自傳播,這個成本幾乎為零,因此,這個大眾關于品牌的傳說,才是品牌降低營銷傳播成本的關鍵。

         

        源媒體媒介開發商品即信息,品牌有大量的自有媒體,比如包裝、店面、菜單、車體、樓體、工服等等。這些都是品牌的源頭媒體,都能開發成品牌的自有廣告位。

        可視化流量提升強大原型讓戰略核心詞可視化、可感知和可識別,詞語能夠加強大腦對詞語的理解和記憶,在信息過載和信息大爆炸的今天,強大原型讓品牌更容易被記住和理解。強大原型是同質化大競爭時代的品牌信息高效溝通的有效工具,實現品牌資產累積的高效率和低成本。

         

        購買旅程管理

        消費者的四個角色:大眾、顧客、使用者、傳說者。

        大眾需要充分的產品必買信息;

        顧客需要充分的必買指南和指令,讓其采取購買行動;

        對使用者要讓其具有良好的使用體驗,讓每個環節都能有驚喜;

        對傳說者的服務是為他以后怎么去向他的親朋好友去做傳說,幫助品牌去做傳播,需要為其提供能夠供其傳說的詞語。

        營銷日歷以季節性營銷活動為主題,形成品牌一年的營銷日歷。營銷日歷要年年做,年年同一時間做,“馴養“消費者,培養消費習慣。

        資產思維一切行動以能否形成和累積品牌資產為更終目標,能形成資產的我們就投入,不能形成資產的就一定不要做投入。

        企業經營改善

        包括競爭優勢改善、渠道終端改善、成本改善、5S日周月改善、TPS改善。

        五角星理論之火星?;鹦切腔鹫找?,基本原則星火燎原。

        競爭優勢改善以戰略高效捕捉優勢機會,幫助企業品牌凸顯優勢,凸顯差異化,建立競爭優勢。

        〈成本改善〉通過運營降低品牌、產品和組織的成本,做得更好、更高效,就能有效的降低成本;

        〈渠道終端改善渠道生動化和各種類型的店面通過店面、店頭吸引注意和進店,進店后通過物料提升轉化;內部教練:圍繞企業品牌戰略和營銷,實現內部組織同頻,幫助企業進行原點市場人員的培訓;

        5S日周月改善持續改善是建立整體競爭優勢的基礎。

         

        TPS改善少人化、按訂單生產、一種標準化產品、U形生產線、多技能工人、全攻全守、現場中心、判斷和分解、JUST IN TIME、A4計劃、后工程引受全方位持續改善。

        北京地址:北京市朝陽區光華路乙10號眾秀大廈 (原清華大廈)18層。地址位于CBD核心區,東緊鄰中國尊,西鄰三環路,北緊鄰中央電視臺。

        美國地址:1190 Roosevelt Irvine CA 92620

        戰略全案-電話(微信同號):13911875858

        咨詢熱線:010-56018888

        先知企業文化:

        使命:創品牌不走彎路 幫企業做好生意

        經營理念:正心正學 正能正路 終身服務

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