企業創新化

創新才能帶來利潤，持續創新才能帶來持續的利潤。創新會被模仿，帶來的優先是短暫的，因此，創業和經營沒有一勞永逸，企業需要圍繞戰略焦點，進行持續的創新，才能獲得持續的發展。創新的幾個路徑：產品特性創新、生產方式創新、采用新的原料、開拓一個新的市場、創造一種新的商業組合。

卷的原因是沒有創新，企業只能勉強維持生存。避免被卷的有效手段就是創新，而創新的本質就是創造新的商業組合。

商業模式的創新必然會涉及到利益的重新分配，創新能夠獲得成功必然是讓顧客利益更大化，可以是提升顧客獲得產品的價值，也可以是降低顧客獲得產品的成本。

好的商業模式創新，要么能夠將利益的重心向顧客傾斜（可以通過去去中間化，或通過科技提升效率實現）；要么通過產品、服務和體驗的創新，提升顧客的價值感。

從更宏觀來看，商業模式需要重新設計上下游供應商、購買者、競爭者、社會利益相關方的關系，比如去掉中間的代理商，就能把這部分利益分給消費者，產品價格就更具競爭力。

充分競爭時代，企業的五大出路：

通過創品牌獲得溢價。品牌的保障價值和彰顯價值，能夠避免價格戰，帶來溢價。建立品牌就是構建、管理和累積五大資產。

特色產品創新創造獨特價值體驗帶來的溢價。找到小眾市場，通過創新，打造的非標產品，獲得產品差異化帶來的溢價。

工廠直賣，參與低價格戰。工廠大規模采購對上游形成議價優勢降低成本，通過改善提升生產效率，通過直賣去中間化降低價格，通過以上三個方面的綜合，建立產品低價賣的優勢。

品牌出海開拓一個生產綜合成本更高的市場。比如發達國家市場的人力成本非常高，再綜合利率等因素，到這個新市場去，產品的成本優勢是非常明顯的。這個又符合第三條原則，本質是價格優勢。

五、通過創新價值網，降低顧客交易成本。通過多價值的創造、組合、協同，為顧客提供系統解決方案，本質上是降低顧客的綜合交易成本。