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      1. 先知方法 詞語戰略理論建立者 一大使命 二大價值 五詞文化 先知五大理論 十方法五化 飛黃騰達 品牌資產化 企業創新化 戰略詞語化 營銷紅利化 創意原型化 十方法五大 做強做大 抓住機遇五角星 年度經營五角星 五年經營五角星 企業家定心五角星 品牌定勝五角星
        品牌定勝五角星

         

         先知幫企業品牌定勝五角星——融合創新西方五大理論

        【復利品牌】為社會解決問題,以三大基因占據一個類別機會、形成品牌資產。

        品牌不但能夠為企業帶來銷量和利潤,甚至能為品牌帶來復利。品牌的兩個重要價值,一個是降低顧客選擇成本,降低品牌的獲客成本,另一個是降低企業的營銷傳播成本。

        創造“復利品牌”的五大法則:一、強大詞語一致性法則。在與消費者能夠接觸道德任何場景下,保持品牌戰略到品牌策略到戰術的一致性和內在連貫性,讓消費者感受到品牌的統一化詞語定義和傳遞價值感知,積累值得信任的認知和體驗資產。一切的競爭都是效率的競爭,創品牌本質上也是效率的競爭,而保證高效的就是戰略帶來的一致性和統一性,這種一致性用一個詞表達和一個原型傳遞,才能真正落地實現。二、在大眾角度,戰略核心詞的一致性和執行的連貫性,統一的識別和價值感知,能夠快速被大眾理解和接受,積累值得信任的認知和資產,讓大眾采取購買行動。在企業品牌角度,圍繞戰略核心詞配置所有資源,讓局部資源更大化,就能形成局部競爭優勢,才有機會快速突破。戰略讓企業品牌做正確的事,并正確的做事,然后通過不斷的創新、迭代和改善,累積品牌資產,更終成為品牌,實現基業長青,永續經營。三、原型法則。打造具有創始人原型的品牌故事,讓消費者在愉快的氛圍當中主動地接收更多的信息,贏得他們的信賴,更終成為品牌忠實的擁護者。四、能量法則。占據用戶心智的同時,價值要可感知和可識別,占據制高點,形成品牌勢能。五、創新法則。通過產品組合創新,為顧客提供獨特的價值和體驗,從而產生品牌溢價。六、文化法則。賦予品牌深刻而豐富的文化內涵,建立文化認同,以文化的彰顯價值聚攏顧客,創造品牌信念,更終形成強大的品牌忠誠度。

        【詞語戰略】以戰略核心詞統領全局,形成同說與傳說,降低創品牌的總成本。

        詞語戰略定義:以戰略核心詞,獲得優勢地位的認知和事實【成就行業領軍品牌】詞語戰略是一束超強激光,讓品牌高效穿透認知和市場。

        詞語戰略鋒利的戰略核心詞給定方向,全員能理解并執行;韻律和節奏能繞開心理防線,快速獲客。詞語戰略:用詞語定義和統領競爭,創造認知勢能,贏得領軍位置。詞語戰略是刀的刃、刃的尖、尖的芒,是撕開市場的利器。詞語戰略基于對資源聚焦和與消費者高效率溝通的重大理解,實現了三個高效率:外部獲客高效率,內部組織運營高效,營銷傳播的高效率。戰略檢核標準:對手痛不痛、銷售用不用、顧客動不動。

        詞語戰略是戰略,詞語戰略的更大價值在于,它能夠定義競爭、定義自己、定義對手。在競爭中,機會誰定義誰占據。如果都在定義,那么根據行為經濟學光環效應理論,機會誰先定義誰占據。

        三種更有效的詞語定義戰略的方法:,定義競爭,以完全創新的戰略核心詞,與消費者的新需求對接,創造戰略無人區,形成無爭格局。比如寶馬以“駕駛的機器”的核心詞,重新定義與奔馳“尊貴”核心詞的競爭,滿足了消費者對駕駛強操控性的需求,成為三大豪車之一。,定義自己,定義所屬類別,更好能用名稱說清類別,如農夫山泉的“山泉”就說清了所在類別,然后在大眾認知中,成為創新類別的代表,如剛才提到的農夫山泉,就成為天然水的代表。第三,定義對手,定義的競爭者低價值,為其重新錨定核心詞,與其對立。如云南白藥創可貼為邦迪定義為“無藥”,全力宣傳,有藥好的更快些,快速替代邦迪,成為創可貼的領軍品牌。

        除了以上幾種,更強大的詞語定義,是將自己定義為領軍者。我們知道,差異化帶來定價權,帶來企業的可持續發展,而領軍者是品牌更大的差異化,更容易獲得認知勢能。維護和強化領軍者地位更容易,效率更高,成本更低。

        【紅利營銷】通過紅利發現和紅利創造,讓營銷每個要素都借勢紅利并獲得紅利。

        紅利營銷定義:借助趨勢性紅利,讓營銷全局都帶著勢能出場。無紅利不營銷,外部借助紅利大趨勢,內部挖掘效率紅利。

        創業者在企業經營和創品牌的每個維度上,都應該建立紅利思維,如中國市場的增長紅利、新興空白賽道機會紅利、產品創新為顧客帶來的價值紅利、新興渠道紅利、新興媒介紅利、文化和亞文化紅利、組織效率紅利、品牌后臺系統協同紅利、創始人對外鏈接的多樣性紅利、品牌核心要素的低交易成本紅利等等。更大的紅利是人心和人性的紅利,一群人的價值觀和行為習慣又形成了獨特的文化紅利,創品牌一定要抓住人心、人性和文化紅利。

        無紅利,品牌難有大格局,個人更難有大成就。

        無紅利不營銷,有紅利才能成就品牌大格局。如何理解紅利營銷,我去韓國講個幾次課,很多韓國企業說如果只在韓國國內做品牌很難,因為韓國只有5200萬人口,要成為大品牌就必須要開拓中國14億人的大市場。相較于韓國,中國有巨大的人口規模紅利。

        我把紅利分為企業外部紅利和企業內部紅利。外部紅利包括:大市場紅利、新興類別紅利、認知紅利、需求紅利、渠道分化紅利、新媒介紅利、創新紅利和結構性紅利。

        企業內部紅利包括:圍繞效率和成本的,資源紅利、創意紅利、管理紅利。

        紅利即是收益。首先,紅利是企業經營和創品牌的目的,有了利潤,才能增加資源投入,持續投入,形成強能力和競爭力,再獲得紅利,形成良性循環,企業就能基業長青。

        其次,紅利的發現和挖掘也是實現企業高效經營和成功創品牌的手段和路徑,產品紅利和需求升級紅利:洞察趨勢,通過開發爆品占據機會,以產品結構設計讓先發產品,為后續推出的產品帶來熱銷紅利;品牌物料自媒體開發紅利,產品外包裝要成為品牌更大的廣告位,讓每個物料都成為品牌的自有媒體;媒介紅利:媒介即信息,強媒介具有巨大的創品牌紅利,強品牌一定具有強能量,強能量來自強媒介;聚焦紅利:逐二兔不得其一,品牌只要一聚焦,好事自然來;組織內部紅利挖掘:人少化,一專多能,打破組織邊界,提升績效,挖掘內部紅利。

        紅利營銷就是紅利發現和紅利獲得的過程,讓營銷的每個要素和每個動作都能借助紅利并獲得紅利,如產品開發、價格制定、渠道開拓、終端生動化、店面店頭改善、公關日歷造節、廣告投放、媒介選擇、組織管理、營銷的戰略級改善等都要圍繞有大紅利的技術標準展開,以獲得紅利和累積品牌資產為更終目標。紅利營銷的關鍵動作是紅利發現,需要對消費趨勢變化,產品迭代升級路徑,新渠道和新媒介保持敏感度,同時又能洞察企業內外部資源,通過成本和效率這兩個戰略核心詞,充分挖掘資源潛能,讓紅利釋放出來,更好能把紅利通過管理杠桿進行放大。

        【原型創意】借助大眾潛意識中都有的強大原型,讓大眾行動,低成本高效率創品牌。

        原型,指原來的類型或模型,特指文學藝術作品中塑造人物形象所依據的現實生活中的人。

        源自心理學家卡爾榮格的名詞,指神話、宗教、夢境、幻想、文學中不斷重復出現的意象,它源自民族記憶和原始經驗的集體潛意識。這種意象可以是描述性的細節、劇情模式,或角色典型,它能喚起觀眾或讀者潛意識中的原始經驗,使其產生深刻、強烈、非理性的情緒反應。

        卡爾·榮格(Carl Gustav Jung ,1875—1961),瑞士心理學家。1907年開始與西格蒙德·弗洛伊德合作,發展及推廣精神分析學說長達6年之久,之后與弗洛伊德理念不和,分道揚鑣,創立了榮格人格分析心理學理論,提出“情結“的概念,把人格分為內傾和外傾兩種,主張把人格分為意識、個人無意識和集體無意識三層。

        原型具有歸納性。原型的歸納性體現在通過歸納出相互排斥的少量類型,簡化類型的多樣性。類型的劃分依賴于對區分性特性的判斷。

        原型具有經驗性。因為“在新情景下使用詞的過程就是將現在經驗和過去經驗進行比較,判斷它們是否在相同的語言編碼中足以相同的過程。

        原型創意定義:原力喚醒集體潛意識,建立偏好,讓消費者行動。

        原型創意讓品牌價值可視化、強感知、強體驗,能用百年  原力喚醒集體潛意識,建立偏好,創造經營奇跡,原型創意讓每個品牌物料都成為戰略工具,并能用百年

        從借助強大原型到成為強大原型的過程,原型級自媒體化和全媒體化

        戰略可視化、價值可視化,絕大部分人的眼見為實。掌握原理 利用原型 獲取原力

        原型是文化共識 有共識才能被接受,明確指稱、濃縮信息量和感情能量、品牌偏好、強烈的行動指令。

        品牌物料設計本質上就是強大原型的延伸和延展,強大原型是一切品牌視覺的焦點。以強大原型統領品牌視覺的全局,才能讓創品牌更高效。用一個強大原型將品牌在原型的勢能上,獲得原型本來就有的原力,就能高效創品牌。同時,強大原型的創作方法也使用到我們營銷傳播的每一個環節,每一個物料,每一句話里面。強大原型統領了品牌視覺系統的全局,讓所有的品牌物料都傳遞一致的信息。強大原型因其是具象的,可描述的,讓戰略核心詞實現了可視化、可感知和可識別。

        在先知強大原型系統有一個放大品牌能量的工具,就是戰略旗幟。那么,什么是戰略旗幟?戰略旗幟是詞語戰略的視覺工具,強化了品牌的獨有識別,同時這個識別具有專屬性,具備指稱、濃縮信息、影響人的看法和行為、降低傳播成本的功能。形成重復的、陣列式的視覺形式,創造儀式感,釋放出巨大的能量,讓品牌掌握視覺權力,同時也讓品牌名更容易被記住。

        【經營創新】借助熊彼特五大創新原理,以創新組合建立競爭優勢,占據競爭機會。

        企業家不是一個,而是一種創新的狀態。創業不意味著一定能改變,只有在經營組合上做出重大創新,獲得高利潤,才能改變。

        創業者要拿到大成果,就要把主要精力投入到創新上,除了熊彼特講的五大創新組合,更要把精力投入到從無到有的品牌創意的創新上。創業取得成就的根本是經營組合創新,利潤本質上來自于創新。 但是,所有的創新都會被迅速的模仿,從而讓紅利消失,這本身也是企業對社會的貢獻,而企業的任務是繼續創新。

        企業通過創新以贏得利潤,創新的路徑,是熊彼特的五個創新;獲得利潤的原理,是邁克爾波特獨特的經營活動的組合,實現獨特價值,總成本優先和競爭對手難以模仿。所有的創新都會被迅速的模仿,從而讓紅利消失,這本身也是企業對社會的貢獻,而企業的任務是繼續創新。

        營銷創新:熊彼特的創新利潤定律,能獲得利潤的一定是因為你進行了創新。

        在熊彼特的創新理論里面,他明確地提出了五個創新:

        個創新是創造一種新產品或者給老產品一種新的特性;

        個創新是采用了新的生產方法,生產工藝,降低了成本。

        第三個創新是開辟了一個新的市場。

        第四個創新是開發一種新的原料。

        第五個創新是采取一種新的組合,建立或打破一種壟斷。

        創新和企業家精神也應該成為我們社會經濟和組織維持生命活力的主要活動。這要求所有機構的管理者把創新和企業家精神,作為企業和自己工作中的一種正常不間斷的日常行為和實踐。

        北京地址:北京市朝陽區光華路乙10號眾秀大廈 (原清華大廈)18層。地址位于CBD核心區,東緊鄰中國尊,西鄰三環路,北緊鄰中央電視臺。

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        先知企業文化:

        使命:創品牌不走彎路 幫企業做好生意

        經營理念:正心正學 正能正路 終身服務

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