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      1. 先知方法 詞語戰略理論建立者 一大使命 二大價值 五詞文化 先知五大理論 十方法五化 飛黃騰達 品牌資產化 企業創新化 戰略詞語化 營銷紅利化 創意原型化 十方法五大 做強做大 抓住機遇五角星 年度經營五角星 五年經營五角星 企業家定心五角星 品牌定勝五角星
        五年經營五角星

         

         先知五年五角星 護航品牌五十年

        企業經營和品牌管理五年計劃

        先知創品牌五年五角星是企業經營和創品牌的長期計劃,在時間周期上,五年為一個循環,既有五年的整體規劃,也有每一年的關鍵動作。每年都有一個戰略重心、決勝焦點和關鍵舉措。年是詞語戰略制定和落地、年是品牌基因持續改善、第三年是原型造節傳播社會影響、第四年是累積資產建立競爭優勢、第五年龍頭品類發展。

        年、戰略定向年,詞語戰略規劃及方案落地,幫助企業定義和抓住品牌更大機會

        什么是戰略?戰略就是讓你的產品在顧客心目種與眾不同,成為顧客的。

        詞語戰略定義:以戰略核心詞,幫助品牌獲得優勢地位的認知和事實。只有清晰的戰略,才能幫助企業品牌找對方向,保證后面所有工作的有效性和高效率,同時,讓品牌全局實現一戰而定,實現企業經營和創品牌不走彎路。

        詞語戰略發揮巨大價值的根本在戰略核心詞。每個企業都要在顧客心中有效的區隔你自己,講出顧客選擇你不選擇競爭對手的理由,成為顧客的選擇。這個理由就是戰略核心詞。

        每個企業都要找一個位置,并且進入顧客心目認知中。品牌如何驗證我是否成為顧客的位置,個標準就是你的品牌有沒有成為某個類別或者特定的代名詞。

        詞語戰略是一束超強激光,讓品牌高效占據認知和市場,快速獲取品類領軍品牌的優勢地位。如果你的沒有沒有詞語戰略,不能用一個詞或一句話說清的戰略都不是好戰略,也很難落地執行和取得成果,更難做成品牌。

        詞語戰略以戰略核心詞把品牌從不可描述提升到可言說和可描述,規劃大眾對品牌的共同說法,讓品牌可傳說,從根本上降低品牌的營銷傳播成本和獲客成本。

        除了清晰傳遞價值和鎖定優勢地位的戰略核心詞之外,品牌的詞語體系還需要突出價值的低傳播成本和獲客成本的好名稱,激活顧客讓其行動的必買理由、體現企業品牌戰略的廣告口號、調動積極性讓全員實現力出一孔的企業文化。

        戰略制定基于:顧客認知、企業稟賦、競爭格局、行業趨勢。檢核標準:對手痛不痛、銷售用不用、顧客動不動。具體操作上,首先是企業戰略洞察,圍繞先知詞語戰略模型進行企業戰略規劃和抓住企業年度戰略重心。在戰略落地上主要包括:品牌傳播策略及廣告創意,為企業提供平面廣告、視頻廣告創意和傳播策略。

        好戰略統領全局,讓企業品牌實現一戰而定,戰略龍頭的創意才能用百年。

        【年、品牌筑基年,品牌三大基因,持續改善,夯實品牌百年基礎】

        基因決定論人的基因決定人的身高、體重、膚色、發色、血型、體質、疾病方面的特征,還對性格有一定決定因素,基因甚至影響大腦結構和智力。

        先知更先提出了品牌的基因論,一個重要結論是,如果品牌基因不夠,企業再多努力也沒戲!通過18年的創品牌實踐,我們發現如果品牌的傳播成本過高,創品牌就很難成功。降低傳播成本的有效方法是,借助消費者認知中已有的概念和觀念,建立品牌優勢基因。品牌創意要融入生意經、經營思維和經驗,才能做好詞語、原型和產品開發的決策。

        創品牌從簡到繁,再從繁到簡,萬變不離其宗的關鍵要素是品牌基因。詞語戰略定義的品牌核心三大基因是:鎖定賽道的好名字、傳遞產品和品牌差異化價值的戰略核心詞,讓戰略可視化的強大原型。三大基因決定了創品牌和企業經營的總效率,三大資產決定了品牌的影響力、度和獲客成本。

        圍繞三大基因的落地關鍵點就是:怎么選賽道?你的名字能不能鎖定賽道?產品和品牌差異化價值怎么傳遞?如何對接需求?強大原型的可視化和可感知能做到什么程度?這幾個問題能夠徹底解決你就是高手,如果能做到,超越所有競爭對手,那你就是宗師級的高手。

        優秀基因能夠帶來銷售的快速增長和品牌資產的良性累積,讓品牌出發即到達,起點即,實現一戰而定。好基因,決定了品牌百年發展,讓品牌在全生命周期中,時時刻刻都占盡優勢。

        品牌無形資產相較于有形資產,更加難以判斷和把握,需要創業者對詞語、原型和戰略級產品有更深刻的理解和洞察,有更系統的理論指導,才能少走彎路。

        企業品牌五年計劃的年的關鍵動作,要圍繞這三大基因和資產的完善、增加和增值展開。在年實現品牌三大基因的徹底定型,力爭能用百年。只要品牌三大核心基因不返工,一定能夠實現企業經營和創品牌的更高效率。

        【第三年、品牌傳播年,原型造節傳播,形成社會影響,建立大眾認知】

        營銷的原型造節是基于社會視角,點亮使命,傳遞戰略,贏得關鍵支持,創造免費傳播的溝通活動。如果你的企業創品牌預算不足,一定要借助戰略核心詞和強大原型進行公關造節,創造傳播機會,獲取有價值的流量。通過融合熱點的品牌內容創造,獲得免費傳播,贏得關鍵支持。圍繞戰略核心詞和強大原型的公關,是中小企業低預算創品牌的關鍵引爆點。比如天貓的雙十一和京東的618都是通過公關造節獲取大量的免費傳播資源。

        企業經營和創品牌五年計劃的第三年工作重點是形成全社會影響,如何利用有限的預算實現全民的傳播宣傳呢,先知戰略營銷通過18年的實踐,總結出了一套高效的傳播方法,即借助文化原型,形成營銷原型日歷。營銷原型造節具體操作就是要找到文化原型,根據文化原型來安排一年的營銷傳播活動。在固定時間舉辦固定的原型活動,并且要年復一年地循環舉辦,做到持續改善,越做越精,越做越完善,越做品牌影響越大。

        之所以借助文化原型,因為其一直在重復、在循環的,已經成為了大眾的共識,只要品牌借勢于這些文化原型,在特定的時間,特定的場景下,消費的行為就自動地發生。借助這樣的活動就能把大眾潛意識中,對文化原型的認可,移情于品牌,讓品牌快速被理解和接受。

        寒來暑往,秋收冬藏,四季是循環變化的,品牌可以以季節性營銷活動為主題,形成品牌一年的營銷原型節日,把企業品牌的公關、行銷和促銷活動等,都固定在特定的日期,長期重復做同樣的原型活動,是效率更高的營銷方式。

        重復帶來強能量的積累,重復才能越做越專業,重復才能被認知,就能降低成本,并形成品牌資產。比如天貓的雙11和京東的618,已經成為中國更大的兩個品牌原型節日資產。

        營銷原型造節,為企業規劃和固化年度營銷原型造節主題公關及公益戰略,重點是建立品牌營銷原型節日,并成為企業的營銷帶頭人,幫助企業進行內部的現場演示。建立營銷原型節日的目的,就是建立品牌節日原型,同時降低內外部的交易成本。

        企業品牌五年計劃的第三年重點是解決流量獲取的問題,除了營銷原型造節之外,先知戰略營銷的另一個重要手段是品牌源媒體開發。源媒體戰略及全面媒體化,主要包括持續改善企業源媒體及進行源媒體再開發。企業品牌自身的一切都是源媒體,可以源源不絕的為品牌提供流量支持。商品即信息,包裝及媒體,包裝和店面是更重要的源媒體。人也是品牌重要的源媒體,一方面可以通過內部的工服等與員工相關要素形成自媒體,外部消費者也是品牌重要的源媒體,品牌要為大眾提供一個或一套可以形成口口相傳的詞語和原型,讓大眾幫助品牌進行傳說。

        【第四年、品牌資產年,累積資產紅利,建立競爭優勢,在競爭中獲勝】

        企業的競爭優勢是持續經營的原因,這種優勢獲得的成果是品牌資產,持續累積的品牌資產又能成為企業的競爭優勢,品牌資產是品牌更為重要的護城河。

        品牌資產是能給品牌帶來銷售的品牌認知,這種認知主要包括品牌的詞語體系、原型系統和產品創新組合。品牌三大資產的累積起始于品牌的三大基因,在具體操作上,能夠累積資產的運營動作就可以做,不能累積資產的動作就不能做。累積資產效率越高的工作,越要優先做。

        短期增長靠強大原型放大品牌能量,增加流量,長期增長要依靠品牌資產,你的生意不能持續增長,是因為沒有累積品牌資產。沒有形成品牌資產的主要原因:一是品牌基因不,平庸的基因導致品牌沒有實現一戰而定,品牌核心要素不支撐創造強勢品牌;二是在品牌資產上投入不足,企業在經營上賺了錢,如果不持續投資于品牌,品牌資產越來越弱,甚至是沒有品牌資產。沒有資產累積,企業很難長期持續增長。怎么做能高效累積品牌資產呢?圍繞賽道機會,構建品牌基因(強大詞語體系+強大原型系統+產品創新組合),有了好的品牌基因,把錢投資在品牌上,以品牌基因為焦點做品牌資產投資,形成品牌資產后的收益,肯定要遠高于其他任何投資。

        第四年還有一個重要任務,就是完善企業的經營活動的組合,創新一套獨特的經營活動的組合,形成一個獨特的成本結構。通過對這個結構的創新設計,讓焦點更加突出,來實現總成本優先,而且成本越做越低。創新組合形成壁壘,讓對手難以模仿,壁壘越做越高,創造可持續的競爭優勢。

        品牌資產與競爭優勢互為作用,形成良性循環,為成為品牌打下堅實的基礎。

        【第五年、品牌年,龍頭品類發展,成為品牌,實現基業長青。布局曲線】

        品牌找到正確的戰略,通過四到五年的持續改善和積累,大概率能夠成為品牌。成為品牌的一個重要指標,當一個企業的品牌能在消費者認知能與某個類別詞語或特性詞語劃上等號的時候,我們認為這個品牌就成為了強勢品牌。成為強勢品牌后要龍頭品類發展,并要進行自我革命,升級現有產品和服務。另外就是要提前布局曲線。

        曲線由英國管理思想大師查爾斯·漢迪提出,核心思想是說龍頭上任何事物的產生與發展,都有一個生命周期,并形成一條曲線。在這條曲線上,有起始期、成長期、成就期、高成就期、下滑期、衰敗期,整個過程猶如登山活動。為了保持成就期的生命力,就要在高成就到來或消失之前,開始另外一條新的曲線,即曲線。

        先知的經驗是不能等你的曲線到了頂點,企業再去做曲線,那樣大概率就來不及了。增加一項經營活動的評判標準是成本。如果增加一個新的經營活動,是增加了企業的總成本還是降低了總成本。新業務更好是在現有的共享成本平臺中,成本更低。如果要新建立一個新的成本平臺,那成本一定是高的。盡量在現有成本平臺上增加新的曲線業務和產品。

        先知通過創品牌五年循環計劃,幫助企業構建起一個完整的品牌格局,建立長期高效的品牌機制,終身服務積累品牌資產。接下來五年再五年,循環往復,完成品牌持續升級,讓企業品牌實現基業長青和永續經營。

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        先知企業文化:

        使命:創品牌不走彎路 幫企業做好生意

        經營理念:正心正學 正能正路 終身服務

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