全鯨日化有限公司是一家專注日化洗滌的企業，產品涵蓋洗潔精、方巾、洗碗巾等產品。通過先知對洗滌產品的深度調研發現，市場上現有的本土洗潔精品牌，因為沒有自己的品牌的獨特優勢，產品差異化太小，所以目前市場上在打“價格戰”，導致利潤空間越來越少。

 

 

2020年，洗潔精市場規模為145.1億元，受疫情的影響，人們對注重健康的意識越來

越強，也隨著每家每戶做飯需求的增加，拉動了家用洗潔精的整體需求，預計未來兩年，增速仍會保持5％左右，總體趨勢上升。

 

 

2019年，尼爾森00熱銷洗潔精商品在2020年只有不到70％仍然在榜，尾部品牌波動性強，給了新晉品牌機會。

先知基于以上對市場的數據分析，發現洗滌日化是一個可持續深耕的賽道機會，想要抓住紅利期創品牌，需要有強大的品牌基因，品牌基因是創品牌的核心。許多品牌即便一開始選對了品類賽道，在后續的品牌運營當中，往往也會因為一個又一個的品類問題而出現多重問題，繞更大彎路。其中更重要的原因在于沒有打造好強勢的品牌基因，根基不穩，品牌也不會走得長遠。

全鯨品牌三大基因：

一、鎖定賽道的好名字

先知依據《詞語戰略》的強大理論，將品牌命名為“全鯨”，“鯨”同“凈”取潔凈之意，顯著突出日化行業的特點。

二、傳遞差異化價值的戰略核心詞

戰略核心詞——“潔凈”，戰略口號是“用全鯨，全潔凈”，圍繞“全”體現洗滌日化產品品類全，“凈”體現日化行業要求的標準，口號簡短有力，朗朗上口，深入人心。

三、讓品牌可視化的強大原型：

 

 

本次全鯨的形象設計強大原型由強大的鯨魚、的美人魚、大格局的星球組成，出處來源于先知《強大原型》，挖掘消費者真實的需求痛點，以消費者價值鏈為中心創意，加以匹配可視化、可感知的視覺圖形語言。

鯨魚-強大

鯨魚是地球上更大的動物，也是更古老、更聰明的動物，在這里象征產品潔凈能力的強大和科技的先進。中國古代把鯨魚叫做“鯤”，來形容遠大的志向，遨游于廣袤無際的海洋象征自由自在也暗示生生不息的生命力。

美人魚-

美人魚象征美麗、善良、智慧，每一位女性內心都住著一位美人魚，將美人魚的文化原型認知嫁接到品牌形象上，讓每一位受眾消費者都能在全鯨的品牌形象上看到自己找到自己。

地球-格局

地球代表著博大格局，象征著企業為社會提供潔凈生活的社會擔當。地球為圓形，圓形博大浩瀚代表著保護和無限，象征圓潤圓融圓滿，仿佛自由移動，具有運動感，體現了能量和動力，更代表著永不止步的進取精神。

先知通過圖形元素+設計表現手法的創新組合達到全鯨強大形象的凸顯性：鯨魚身上坐一位美人魚，增加戲劇性，更加有特點；靈動的鯨魚+美人魚形象，瞬間抓取消費者注意力，讓人過目不忘；藍色地球浩瀚博大，突出品牌的大格局和生命活力。

我們通過差異性、沖突性、和戲劇性塑造具有極強凸顯性的全鯨品牌形象。

全鯨的品牌形象具有性、性，當品牌占有它時，就具有了排他性，不僅能刺激視覺更刺激情感，還能卷入受眾的濃烈情緒，可感知、可描述，能夠調動人們的潛意識。品牌文化的本質就是借勢、乘勢，品牌標志的設計目的是為了降低品牌的識別、記憶、傳播成本，實現三個一目了然：一目了然見名字，一目了解見行業，一目了然具象可描述。

根據先知詞語戰略方法論體系，一個強大的品牌，不僅需要“詞語戰略”作為品牌戰略的統領。更需要用“強大原型”實現品牌資產的持續累積，占據消費者心智。強大原型就是指人們熟悉的、喜愛的，消費者將按照強大原型指令行動。而創造品牌強大形象更重要的方法是對消費者心中已有的強大原型進行借勢。先知為全鯨全新設計了強大形象，無論是品牌logo還是產品設計都對強大原型理論進行了系統應用。先知在設計全鯨核心品牌資產LOGO時，梳理了全鯨品牌基因，提煉了鯨魚強大原型形象進行系統設計。

家用洗潔精的市場競爭激烈，尤其國產品牌，是國外品牌的2倍，洗碗機專用洗潔精和寵物類專用洗潔精市場空白，品牌數目極少。進口洗潔精利潤遠高于國產品牌，面向人群更加高端、年輕，市場反饋度更好。

先知認為，全鯨日化要從國產眾多品牌中沖出重圍，必須引進進口洗潔精技術，與國內的洗潔精拉開產品差距，不打價格戰，以高品質洗滌日化產品吸引高端消費人群，并將產品系列細分到果蔬、寵物、嬰兒專用洗潔精、毛巾產品，把握洗滌日化賽道機會。

 

 

企業是創新的主體，只有不斷創新，才能賦予企業新動能，增加核心競爭力。

創新對一個國家、一個民族來說，是發展進步的靈魂和不竭動力，對于一個企業來講就是尋找生機和出路的必要條件。從某種意義上來說，一個企業不懂得改革創新，不懂得開拓進取，它的生機就停止了，這個企業就要瀕臨滅亡。創新的根本意義就是勇于突破企業的自身局限，革除不合時宜的舊體制、舊辦法，在現有的條件下，創造更多適應市場需要地新體制、新舉措，走在時代潮流的前面，贏得激烈的市場競爭。

從運營層面來講，先知為全鯨選取四種渠道模式，種是盒馬生鮮、華潤高超、永輝等線下商超線；種是京東自營渠道、抖音直播帶貨等線上平臺；第三種是全國加盟商、渠道代理商、直銷團隊、大企業團購等；第四種是對外出口，讓中國品牌走向龍頭。

中國餐飲業的火熱發展，使得洗潔精行業具有廣闊的市場，洗潔精市場呈現平穩上升趨勢。值得注意的是，近年來隨著消費者的消費習慣的改變，不傷手洗潔精呈現出較快的增長趨勢，企業在此領域大有可為。消費者的需求不斷變化，向健康、安全、便捷的方向不斷轉變，企業只有抓住市場趨勢，提供滿足消費者需求的產品，才能在市場競爭中快速發展。

 

全鯨將立足市場，秉承著“潔凈力就是競爭力”的價值觀，立志成為日化洗滌類別領軍品牌。