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        先知品牌年度五角星,知勝后戰一整年

        先勝后戰先知出自《孫子兵法》動而勝人成功處于眾者,先知也。提前看到未來,更重要的是先知,率先獲得認知,提前規劃布局,借助大眾已有認知,讓品牌獲得認知共識。

        先知才能先勝,實現先勝后戰,行動之前就知道勝算多少,做到心中有數,讓行動更有效。對于企業經營和創品牌的先知關鍵點就是戰略核心詞,因為,體現戰略的這個詞決定了成敗。

        具體到每一年的經營計劃,主要涉及到一下幾個重要關鍵詞:資產目標、戰略重心、決勝焦點、關鍵舉措、時間節奏。

        【資產目標】年度目標是累積資產,三大基因和資產盤點和增值。少行事,做的事情,盡量重復并保留下來,這樣就能累積資產。

        【戰略重心】重心就是戰略核心詞,一方面是強化已有的戰略核心詞,另一方面是增加新的戰略核心詞,有了戰略核心詞,企業品牌就知道了如何去贏得競爭。

        【決勝焦點】獲得關注和認同的信息告知點,在哪能取勝,資源集中點。比如渠道終端貨架就是銷售決勝點,以貨架的廣告位思維和強大原型方法設計包裝,就能提升信息的密度和能見度,再配合強大的必買理由,就能讓商品上架就開賣。

        【關鍵舉措關鍵舉措一定要能給品牌帶來銷售大規模增長。關鍵舉措是打通企業戰略、品牌資產和銷售增長的更重要的運營動作,短期能帶來銷售增長,長期能夠累積品牌資產。一定要記住銷售增長是更重要的一件事,而只要能帶來銷售增長的那件事,就是關鍵舉措。關鍵舉措可能是,開發增速更快的產品、拓展新的渠道、打造賣貨的店面、創新收費模式、發動有影響力的公關活動、投放廣告或啟動大規模的傳播。關鍵舉措是行動序列,更好一個,更多三到五個。

        【時間節奏】節奏一方面是在對的時間做對的事情,另一方面是要形成內外部的運營節拍,對外的營銷日歷,對內的管理節拍,做到對品牌和產品的全生命周期的細致管理。

        為什么要做年度規劃因為資源有限,資源投入到了某個方面后,就很難再投入到其它方面,所以做年度計劃要聚焦,圍繞戰略核心詞戰略運營,配置關鍵舉措,就能減少廢動作和無效動作。

        先知年度經營五角星,讓企業經營和創品牌,從不知不覺,到后知后覺,更后到先知先覺,實現先勝后戰。

        品牌年度五角星,知勝后戰一整年,具體如何操作?

        首先,明確資產目標】資產分有形資產和無形資產,一種是有形資產的增值目標,絕大部分是營收目標,另一種是無形的品牌資產增值。品牌資產增值重于有形資產增值,因為,無形資產是因,有形資產是果,現有因才有果。

        先知定義了品牌三大基因和三大資產,即強大詞語體系、產品創新組合、強大原型系統。以品牌資產觀,進行品牌資產管理和投資,就能減少品牌無效動作和費動作,實現重復持續積累品牌資產。

        企業品牌年度目標的核心是累積品牌資產,不能累積品牌資產的就不能投資,能夠累積資產的舉措和行動,要加大投資力度。企業品牌每年的新創意取舍的標準,是否能高效累積品牌資產。

        其次,找到戰略重心戰略重心,要把復雜的戰局,濃縮為一個主要的重心,這幾乎是人類歷史上所有戰略家的思想,也是毛主席說的抓主要矛盾。《戰爭論》中克勞塞維茨提出一個觀點:任何一個戰略都有它的戰略重心,所以我們在制定戰略的時候,更重要的就是要找到這個戰略重心。什么叫戰略重心? 所謂戰略重心,是指企業要著重解決的、限制企業發展的關鍵性瓶頸問題。而戰略重心變動則是企業在成長過程中所要著重解決的關鍵性瓶頸問題的變換。不屬于企業進一步成長的更致命約束的問題,就不是企業現時的戰略重心。當一項關鍵性瓶頸問題得到解決,不再約束企業的成長時,企業就應當將工作重心轉移到下一個影響成長的更關鍵的約束問題上,并有效解決之。

        戰略重心的執行要歸結為幾次主要行動,更好歸結為一次主要行動,總之個主要的原則就是盡可能的集中行動。

        從宏觀上看,品牌基因即是戰略重心,企業的競爭是品牌影響力的競爭,這種影響力來自詞語、原型和營銷各要素與消費者建立的強鏈接,品牌三大核心基因既是品牌戰略重心。創品牌的關鍵就是洞察和龍頭消費者的需求,找一個具有必買理由價值的戰略核心詞,通過產品承載這個理由,通過強大原型放大這個理由的價值,以此為戰略重心,設計一套與之匹配的運營動作,然后把所有的資源投入到這個重心上,就大概率能夠取得競爭優勢。

        品牌全案的客戶服務也是一樣,客戶找戰略營銷咨詢公司,必然有很多問題要解決,恨不得解決所有的問題,大多是來源于創業者焦慮。另外,大部分創業者,常在此山中,云深不知處,很難抓住重點,所以作為咨詢公司,首先要幫助客戶找到戰略重心,通過聚焦戰略重心來解決企業所有的問題。戰略重心如何能落地呢?有效的方法是聚焦于一個戰略核心詞。

        再則,選擇決勝焦點決勝焦點指的是在哪里能取得勝利,對于絕大部分中小企業的決勝焦點都是傳播,因為,有傳播才有流量,有流量才有轉化,有轉化才有營收。

        資產目標的決勝焦點是品牌的三大基因;

        戰略重心的決勝焦點是戰略核心詞;

        關鍵舉措的決勝焦點是流量獲??;

        時間節奏的決勝點是資源配置;

        企業品牌經營的決勝焦點是建立競爭優勢,只有在某一方面獨具優勢,創造了價值,并且承擔者的責任,才能長久經營。

        企業品牌經營,濃縮為決定勝敗的幾個主要的行動,如果是一個行動更好。找到那個行動,然后將全部資源,壓倒性投入在這個主要行動,這個決勝焦點上,取得成功。無論在東西方,這都是更重要的戰略思想。

        然后,規劃關鍵舉措經營一定要找到做好生意的關鍵舉措。關鍵舉措是打通企業戰略、品牌資產和銷售增長的更重要的運營動作,短期能帶來銷售大增長,長期能夠累積品牌資產。銷售增長是優先級更高的事,也是一切運營動作的根本原因。只要能帶來銷售大增長的運營動作,就是關鍵舉措。如果銷售增長還能跟品牌資產積累、品牌戰略掛鉤,那這個肯定是你這一年更重要的運營動作。關鍵舉措可能是開發一個戰略級產品、布局一個原型級的產品、拓展新的渠道、打造賣貨的包裝、創新收費模式、發動有影響力的廣告或公關活動、啟動有影響力的傳播等。

        企業運營在關鍵舉措的焦點上才更容易突破,也能讓有限資源在局部形成壓倒性優勢,獲得競爭優勢的同時,帶動創品牌全局突破。

        找到戰略重心,鎖定決勝焦點,然后,不要復雜的動作,而是濃縮為一個簡單的關鍵舉措,然后把所有的力量,投入到這一個動作上。這個動作什么時候干,就是時間節奏;或者說,一年有三個五個動作,那就列出這三五個動作的時間節奏。

        先知認為一年做好一件事,用品牌資產觀來說,就是在一個動作、一件事上,不斷地重讀投資,形成企業的品牌資產。創意要精煉、動作要少、要有效、要重復。

        更后,吻合時間節奏企業品牌對外營銷和對內管理都要形成節拍,不斷地進行經營推動,形成共同的思維方式和工作方法。每天、每周、每個月、每個季度、每年的工作都要形成節拍節奏,然后不斷的重復,就一定能越做越好。

        重復的精進和改善決定了能否成功,不斷地形成做計劃的節拍,企業經營和創品牌就會越來越好,也才能不斷地提高效率,建立競爭優勢。

        年度經營五角星的幾個基本原則,長期積累, 減少動作。專注關鍵舉措,不斷重復。每個物料都體現戰略,都能獨立去戰斗。

         

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        先知企業文化:

        使命:創品牌不走彎路 幫企業做好生意

        經營理念:正心正學 正能正路 終身服務

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